بشير بن علي – basheer bin ali

موقع شخصي للمدرب والإعلامي بشير بن علي.

أرشيف تصنيف ‘مبيعات’ Category

نوفمبر
27

خطوات عملية البيع

بواسطة basheer لايوجد تعليق

لكل عملية بداية ونهاية، وبينهما تنتظم جملة من الخطوات والمسارات المتتابعة والمنظمة لتصل إلى نهاية سعيدة. وعملية البيع فن مدروس بعناية أضاف عليه الخبراء والمهتمين والعاملين في مجال المبيعات الكثير خلال قرون مضت، وهذا الإثراء في مجال مهارات وفنون البيع يعطينا مساحة واسعة للتفكير والابتكار والتجديد في الأساليب، بينما تظل المكونات الرئيسية لعملية البيع ثابته.  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
نوفمبر
19

سر اعتراضات العملاء

بواسطة basheer لايوجد تعليق

يظن البعض بأن هناك أسراراً خفية وراء اعتراضات العملاء، وانهم يفكرون بطرق لا يمكن التنبؤ بها أو قياسها، لكن الحقيقة أبسط من ذلك بكثير، فهو يتعلق بآلية اتخاذ الناس لقراراتهم الحياتية، فالناس في غالب حياتهم اليومية لا يميلون لاتخاذ القرار ويترددون كثيرا قبل أن يحسم أحدهم الأمر سلبا أو إيجابا، انظر مثلا لرفقه من الأصدقاء  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
أبريل
06

المال العسل

بواسطة basheer لايوجد تعليق

المال العسل بقلم : بشير بن علي لم تقترن مهنة بالمال مثل مهنة البيع، فحيثما إرتحلت في بقاع العالم ستجد عملية البيع والشراء تتم كل لحظة وفي كل ساعة وعلى مدار اليوم والشهر والسنة، بل إن حقيقة التعارف بين مكونات الجنس البشري ما كانت لتتم لولا عمليتي البيع والشراء. فأهل الجبال يبيعون لساكني السهول والعكس  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يوليو
18

الإقناع البيعي

بواسطة basheer لايوجد تعليق

الإقناع البيعي   بقلم بشير بن علي إنَّ عددا كبيرا من الناس يعتقدون أن الإقناع ما هو إلا ضرب من السحر أو أنه أحد الفنون السوداء الغامضة التي يمارسها السحرة الذين يتخفَّون في صورة سياسيين أو رجال إعلانات أو أطباء أعصاب أو رجال مبيعات.وفي هذا الصدد يقول ( فانس باكارد ) في كتابه ( المُقنِعُون  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
15

الإتصال البيعي

بواسطة basheer لايوجد تعليق

الإتصال البيعي بقلم بشير بن علي نحن عادة ما نجد أنفسنا في مواقف تحتاج إلى مهارات اتصال سواء كان ذلك مع العملاء أو العاملين لديهم . العميل عادة لديه احتياجات وظروف وحدود معينة ونحن بالمقابل لدينا منتجات وخدمات نسعى لتوفيرها لدى العميل . مهمتنا كرجال مبيعات أن نظهر التوافق بين أهدافنا واحتياجات العميل.وأن نستخدم مهارات  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
11

سحر المبيعات

بواسطة basheer تعليقات 6

سحر المبيعات بقلم بشير بن علي من منا لا يريد أن يكون غنيا أو على الأقل أن يعيش حياة مريحة؟ نحن جميعا، أو معظمنا على الأقل. وماذا يميز رجل البيع الناجح عن الآخرين؟ يتبين أن الامور أبسط بكثير مما نعتقد.هناك عشرة كلمات عند استخدامها مع العميل سيكون لها وقع السحر على إتمام عملية البيع  وهذه الكلمات :  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
04

أسرار الفشل البيعي

بواسطة basheer تعليق واحد

أسرار الفشل البيعي بقلم بشير بن علي من أجل النجاح يجب أن تفشل. لا مكان لليأس. لا توجد هناك تقريبا أي قصص نجاح دون نكسات على طول الطريق. الحكمة هي الإستفادة من كل فشل،الأمر الذي سيؤدي بنا إلى الهدف المنشود ونجاحنا. لذا لا يمكن لنا تحقيق أقصى درجات النجاح،بدون أن نعرف مواطن الزلل والخطأ التي  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات

ثلاثية الزيارة البيعية   بقلم:بشير بن علي      الزيارة البيعية هي المِرجل الذي تدار فيه كل العمليات المتعلقة بالبيع وهي الملعب الذي يتمكن رجل البيع من إبراز مهاراته فيه.ابتداء بمهارة الابتسامة وكسب إنطباع العميل الى مهارة العرض والإقناع،ثم مهارة التفاوض ومعالجة الإعتراضات،يليها مهارة إتمام صفقة البيع.وكل هذا يحدث في ظل مهارة الاتصال البيعي. لذا  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
مايو
28

أساسيات البيع

بواسطة basheer تعليق واحد

أساسيات البيع بقلم بشير بن علي قد أكون مبالغا إذا قلت بأن تعارف الناس على كوكب الأرض ،يعود الفضل فيه إلى مهنة البيع.فالإنسان في العصور الغابرة وبعد رحلات الصيد في البراري الشاسعة.كان يقوم بعملية المقايضة والتبادل بين ما يصيده وبين ما يزرعه أهل السهول الواسعة من بذور وفواكة. وعملية البيع رغم تطورها وأزدهارها إلا أن  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات

التدوينات المميزة

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي كانت تتنوع مع كل فكرة ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة القرآن الكريم لنا بالتفكر واستخدام ...

الإيجابية الشخصية

الإيجابية الشخصية بقلم بشير بن علي يبادرك بالقول أنتم معاشر المدربين تعلمونا عن الإيجابية كل يوم،وأن نرى ...

الأكثر قراءة

خطوات عملية البيع

لكل عملية بداية ونهاية، وبينهما تنتظم جملة من الخطوات والمسارات ...

سر اعتراضات العملاء

يظن البعض بأن هناك أسراراً خفية وراء اعتراضات العملاء، وانهم ...

المال العسل

المال العسل بقلم : بشير بن علي لم تقترن مهنة بالمال مثل ...

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة ...

الرعاه