بشير بن علي – basheer bin ali

موقع شخصي للمدرب والإعلامي بشير بن علي.

أرشيف تصنيف ‘الأفضل’ Category

نوفمبر
27

خطوات عملية البيع

بواسطة basheer لايوجد تعليق

لكل عملية بداية ونهاية، وبينهما تنتظم جملة من الخطوات والمسارات المتتابعة والمنظمة لتصل إلى نهاية سعيدة. وعملية البيع فن مدروس بعناية أضاف عليه الخبراء والمهتمين والعاملين في مجال المبيعات الكثير خلال قرون مضت، وهذا الإثراء في مجال مهارات وفنون البيع يعطينا مساحة واسعة للتفكير والابتكار والتجديد في الأساليب، بينما تظل المكونات الرئيسية لعملية البيع ثابته.  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
نوفمبر
19

سر اعتراضات العملاء

بواسطة basheer لايوجد تعليق

يظن البعض بأن هناك أسراراً خفية وراء اعتراضات العملاء، وانهم يفكرون بطرق لا يمكن التنبؤ بها أو قياسها، لكن الحقيقة أبسط من ذلك بكثير، فهو يتعلق بآلية اتخاذ الناس لقراراتهم الحياتية، فالناس في غالب حياتهم اليومية لا يميلون لاتخاذ القرار ويترددون كثيرا قبل أن يحسم أحدهم الأمر سلبا أو إيجابا، انظر مثلا لرفقه من الأصدقاء  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
أبريل
06

المال العسل

بواسطة basheer لايوجد تعليق

المال العسل بقلم : بشير بن علي لم تقترن مهنة بالمال مثل مهنة البيع، فحيثما إرتحلت في بقاع العالم ستجد عملية البيع والشراء تتم كل لحظة وفي كل ساعة وعلى مدار اليوم والشهر والسنة، بل إن حقيقة التعارف بين مكونات الجنس البشري ما كانت لتتم لولا عمليتي البيع والشراء. فأهل الجبال يبيعون لساكني السهول والعكس  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يوليو
18

الإقناع البيعي

بواسطة basheer لايوجد تعليق

الإقناع البيعي   بقلم بشير بن علي إنَّ عددا كبيرا من الناس يعتقدون أن الإقناع ما هو إلا ضرب من السحر أو أنه أحد الفنون السوداء الغامضة التي يمارسها السحرة الذين يتخفَّون في صورة سياسيين أو رجال إعلانات أو أطباء أعصاب أو رجال مبيعات.وفي هذا الصدد يقول ( فانس باكارد ) في كتابه ( المُقنِعُون  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
15

الإتصال البيعي

بواسطة basheer لايوجد تعليق

الإتصال البيعي بقلم بشير بن علي نحن عادة ما نجد أنفسنا في مواقف تحتاج إلى مهارات اتصال سواء كان ذلك مع العملاء أو العاملين لديهم . العميل عادة لديه احتياجات وظروف وحدود معينة ونحن بالمقابل لدينا منتجات وخدمات نسعى لتوفيرها لدى العميل . مهمتنا كرجال مبيعات أن نظهر التوافق بين أهدافنا واحتياجات العميل.وأن نستخدم مهارات  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
11

سحر المبيعات

بواسطة basheer تعليقات 6

سحر المبيعات بقلم بشير بن علي من منا لا يريد أن يكون غنيا أو على الأقل أن يعيش حياة مريحة؟ نحن جميعا، أو معظمنا على الأقل. وماذا يميز رجل البيع الناجح عن الآخرين؟ يتبين أن الامور أبسط بكثير مما نعتقد.هناك عشرة كلمات عند استخدامها مع العميل سيكون لها وقع السحر على إتمام عملية البيع  وهذه الكلمات :  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
يونيو
04

أسرار الفشل البيعي

بواسطة basheer تعليق واحد

أسرار الفشل البيعي بقلم بشير بن علي من أجل النجاح يجب أن تفشل. لا مكان لليأس. لا توجد هناك تقريبا أي قصص نجاح دون نكسات على طول الطريق. الحكمة هي الإستفادة من كل فشل،الأمر الذي سيؤدي بنا إلى الهدف المنشود ونجاحنا. لذا لا يمكن لنا تحقيق أقصى درجات النجاح،بدون أن نعرف مواطن الزلل والخطأ التي  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات

ثلاثية الزيارة البيعية   بقلم:بشير بن علي      الزيارة البيعية هي المِرجل الذي تدار فيه كل العمليات المتعلقة بالبيع وهي الملعب الذي يتمكن رجل البيع من إبراز مهاراته فيه.ابتداء بمهارة الابتسامة وكسب إنطباع العميل الى مهارة العرض والإقناع،ثم مهارة التفاوض ومعالجة الإعتراضات،يليها مهارة إتمام صفقة البيع.وكل هذا يحدث في ظل مهارة الاتصال البيعي. لذا  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات
مايو
28

أساسيات البيع

بواسطة basheer تعليق واحد

أساسيات البيع بقلم بشير بن علي قد أكون مبالغا إذا قلت بأن تعارف الناس على كوكب الأرض ،يعود الفضل فيه إلى مهنة البيع.فالإنسان في العصور الغابرة وبعد رحلات الصيد في البراري الشاسعة.كان يقوم بعملية المقايضة والتبادل بين ما يصيده وبين ما يزرعه أهل السهول الواسعة من بذور وفواكة. وعملية البيع رغم تطورها وأزدهارها إلا أن  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, مبيعات

العالم الإفتراضي للإدارة بقلم بشير بن علي تايلور،دافيز،جون مي،وليم هوايت،ليفنجستون،بيتر دراكر،ستيفن كوفي وغيرهم كثير من المفكرين والمنظريين الغربيين والذين حاولوا لعقود طويلة من الزمن تقديم نظريات وحلول وأدوات تساعد على إثراء بيئة العمل بكل ما فيها من متغيرات تتعلق بالأسواق والنظم والناس. وكما هي الأفكار في مضمونها وحقيقتها.فهي طيور تسرح في كل مكان، تتناقلها العقول  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, تدريب وإدارة
ديسمبر
11

بين المهنة والوظيفة

بواسطة basheer تعليقات 9

بين المهنة والوظيفة بقلم /بشيربن علي من بدهيات الحياة،أن كل من حولك يدفعك للإستذكار والتحصيل العلمي وهو يرسم لك في آن الوقت الهدف من ذلك وهو الحصول على وظيفة مرموقة عندما تكبر وتنتهي من مشوارك الأكاديمي.هذا إن أنهيته أصلا. وعندما يسألوك عن حلمك البعيد، تجيب  ببراءة أن تكون طياراً أو طبيباً.هم فهموا أنها وظيفة محترمة،ونحن  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, تدريب وإدارة
نوفمبر
20

التوظيف بالسمات

بواسطة basheer تعليق واحد

التوظيف بالسمات بقلم بشير بن علي القوى البشرية هي الرأس المال الحقيقي للمنشأة وفي ظل هجرة الحب وانتهاء مفهوم العلاقة الطويلة بين الموظف وشركته التي يعمل بها.نظراً للدوران العالي للعمل في ظل المنافسة للحصول على الأفضل.فإن الموظف صارت لديه خيارات كثيرة ،مادام يمتلك الخبرة والمعرفة والشهادة والتدريب اللازم لشغل وظيفة ما. لكن السؤال المهم لحصولنا  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, تدريب وإدارة
أكتوبر
24

الحج خواطر حاضرة

بواسطة basheer تعليق واحد

الحج خواطر حاضرة بقلم بشير بن علي ما أسعد الحجيج في هذه اللحظات وهم يسيرون في جنبات البيت الحرام، وتبقت ساعات معدودة بينهم وبين جبل الرحمة والتعرض لنفحات الله في عرفات. ليعودوا والفرحة تغمر محياهم،كيف لا . وقد عادوا كما ولدتهم أمهاتهم. بل أكثر فما تم التجاوز عنه هو السيء من العمل ليبقى رصيدهم من الحسنات ساريا،  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, وحي القلم
أكتوبر
17

الإدارة بالنتائج

بواسطة basheer لايوجد تعليق

الإدارة بالنتائج بقلم بشير بن علي المنظمات خليط من  العناصر المادية والادارية والبشرية،تماما كالبشر حين تمتزج الروح بالجسد بالفكر.فيقدمان للبشرية نموذجا رائعا للمخلوق العاقل الواعي والمدرك لما يحيط به.وحتى تغدو المنظمات فاعلة يجب ان تمتزج العناصر السابقة حتى تتمكن من الاستفادة من مواردها المتاحة تحت سقف نظام اداري جيد. وأنظمة الادارة كثيرة ومتشعبة وتفرعاتها طويلة  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, تدريب وإدارة

التدريب اليومي في الإدارة بقلم :بشير بن علي من الصعب أن نرسل موظفينا لتدريبات خارج الشركة،ولفترات زمنية طويلة.كمان إن التدريب مكلف وعوائده غير واضحة.هذه الكلمات تسمعها من المدراء تجاه التدريب الخارجي.وهي حجة المدير قليل الحيلة والذي يعتبرها سدا منيعا أمام موظفيه حتى لا تتطور مهاراتهم وتزيد خبراتهم،فيفقدهم عند أول فرصة عمل يجدونها مستقبلا. لكن المدير  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, تدريب وإدارة

لم تمر واقعة موت احدى الزرافات مرورا عابرا دون ان تذكي تساؤلا طرح نفسه في السابق عما اذا كانت الحيوانات تشعر بالحزن كرد فعل منها على موت اقرانها، بعد ان رصد علماء الحيوانات رفض احدى الزرافات ترك جثة صغيرها الذي مات، في ثالث واقعة من نوعها على الاطلاق. وابرز هذا الجانب السلوكي للحيوان اعتقادا لدى  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, دراسات علمية
سبتمبر
04

ستيفن كوفي

بواسطة basheer لايوجد تعليق

ستيفن ر. كوفي (Stephen R. Covey) (ولد 24 أكتوبر عام 1932 – توفي 16 يوليو 2012) كاتب و مؤلف أمريكي ولد بولاية يوتاه الأمريكية. وهو أب لتسعة أبناء وجد لـ49 حفيدا، ويعيش مع زوجته “ساندرا” بمدينة بروفو ( بولاية يوتاه. وكان قد استلم جائزة “الأبوة” عام 2003 من منظمة المبادرة الوطنية للأبوة. ويحمل السيد كوفي, شهادة بكالوريوس في علوم إدارة الأعمال من جامعة يوتاه بمدينة “سولت  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, وحي القلم

10 استخدامات غير معتادة لملح الطعام ملح الطعام ذلك المكون السحري الذي يجعل لمأكولاتنا طعماً مقبولاً، عادةً ما نستخدمه فقط في مطابخنا ولكن الملح له الكثير من الفوائد والاستخدامات الأخرى كما سنستعرض بعضها في هذا الموضوع: 1- انتفاخات العينين : كثيراً ما نمر بأيام مرهقة في العمل و ينعكس ذلك على مظهرنا بشكل سلبي، وخصوصاً لمن  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, دراسات علمية
نوفمبر
15

هل انت قريب من هذا؟

بواسطة basheer لايوجد تعليق

  أراد أحد الشباب المتفوقين أكاديميا أن يتقدم لمنصب إداري في شركة كبرى.وقد نجح في أول مقابلة شخصية له, حيث قام مدير الشركة الذي يجري المقابلات بالانتهاء من آخر مقابلة واتخاذ آخر قرار. وجد مدير الشركة من خلال الاطلاع على السيرة الذاتية للشاب أنه متفوق أكاديميا بشكل كامل منذ أن كان في الثانوية العامة وحتى  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, وحي القلم
نوفمبر
14

المحاولة 100

بواسطة basheer لايوجد تعليق

المحاولة 100 بقلم بشير بن علي عندما سئل أديسون..كيف استطعت أن تحقق النجاح بعد 999 تجربة فاشلة، أجاب قائلا: أنا اعرف 999 طريقة لا يضاء بها المصباح الكهربائي. • كنتاكي كذلك .. تقاعد في الستين من عمرة وحمل راتبه التقاعدي والذي لن يكفيه للأيام المقبلة ، قرر أن يبحث عن مصدر للعيش بحيث لا يضطر إلى  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, وحي القلم
نوفمبر
14

كؤوس الزنجبيل..

بواسطة basheer لايوجد تعليق

كؤوس الزنجبيل..   بقلم :د. عارف البكري   يعتقد كثير من الناس  انه مقوي عام لجسم الإنسان  ويرطب المعدة ويعمل على تنشيط الذاكرة كما انه مطهر جيد للحلق ويصفي المسالك البولية وهذا الاعتقاد نشأ من معلومات متناثرة هنا وهناك إلا أنها أدت إلى زيادة استهلاك الزنجبيل وبطرق مختلفة سواء السخن منها أو البارد.   واصل  [ أقرا المزيد ]

التصنيفات: الأفضل, وحي القلم

التدوينات المميزة

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي كانت تتنوع مع كل فكرة ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة القرآن الكريم لنا بالتفكر واستخدام ...

الإيجابية الشخصية

الإيجابية الشخصية بقلم بشير بن علي يبادرك بالقول أنتم معاشر المدربين تعلمونا عن الإيجابية كل يوم،وأن نرى ...

الأكثر قراءة

خطوات عملية البيع

لكل عملية بداية ونهاية، وبينهما تنتظم جملة من الخطوات والمسارات ...

سر اعتراضات العملاء

يظن البعض بأن هناك أسراراً خفية وراء اعتراضات العملاء، وانهم ...

المال العسل

المال العسل بقلم : بشير بن علي لم تقترن مهنة بالمال مثل ...

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة ...

الرعاه