بشير بن علي – basheer bin ali

موقع شخصي للمدرب والإعلامي بشير بن علي.

يونيو
04

أسرار الفشل البيعي

بواسطة basheer تعليق واحد

أسرار الفشل البيعي

بقلم بشير بن علي

من أجل النجاح يجب أن تفشل. لا مكان لليأس. لا توجد هناك تقريبا أي قصص نجاح دون نكسات على طول الطريق. الحكمة هي الإستفادة من كل فشل،الأمر الذي سيؤدي بنا إلى الهدف المنشود ونجاحنا. لذا لا يمكن لنا تحقيق أقصى درجات النجاح،بدون أن نعرف مواطن الزلل والخطأ التي قد تؤدي إلى الفشل.ورجل البيع الماهر،هو الذي يقوم بدراسة أسباب النجاح والفشل على حد سواء،وذلك لتحقيق الأولى ،ولتجنب الثانية.وكما للنجاح أسرار واستراتيجيات.فإن للفشل أسرار  تبقيك دائما في المؤخرة.وبدايه تلك الاسرار التي تبدأ قبل الزيارة البيعية.فرجل البيع لا يحدد هدفا واضحا لزيارته،ولا يحدد العميل المستهدف بدقة،ولا يخطط جيدا لتلك الزيارة،كما أنه لا يملك معلومات عن منافسيه،ولم يقم بدراسه شاملة عن فوائد المنتجات التي يقوم بعرضها،ومعرفة طرق استخدامها وأسعارها.

وعند زيارة العميل هناك أسرار أخرى للفشل،فعندما لا يتحدث إلى صاحب القرار،ويهدر الوقت في العرض البيعي لشخص لا يمتلك قرار الشراء.فإنه يكون قد استخدم أحد أسرار الفشل في اتمام عملية البيع.وعندما يكون العرض البيعي مجرد كلمات يقولها،بعيدا عن احتياج العميل الحقيقي،فإنه لن يعرض على العميل المنتجات المناسبة له،ولن يستطيع التفصيل عن مزايا المنتجات وفوائدها.وسيصر على إرغام العميل على الشراء من العرض الأول.بدون أن يقوم بتحليل أي إعتراض يصدر عنه.بل ربما سارع رجل البيع بمغادرة المكان ،عند أول بادره لرفض العميل.والتي قد تكون تلميحا بالشراء.

وآخر أسرار الفشل،تكمن في أن رجل البيع عند الإنتهاء من زيارة العميل، لايسجل ماحدث فى الزيارة الأولى. وبالتالى لايحلل ماحدث فيها. وعليه فإنه لا يستطيع متابعة عميله ونتيجة لذلك يبتعد عنه العميل.

التصنيفات: الأفضل, مبيعات

تعليق واحد so far.

  1. يقول Supiani:

    Kewl you soluhd come up with that. Excellent!

اترك تعليقاً


التدوينات المميزة

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي كانت تتنوع مع كل فكرة ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة القرآن الكريم لنا بالتفكر واستخدام ...

الإيجابية الشخصية

الإيجابية الشخصية بقلم بشير بن علي يبادرك بالقول أنتم معاشر المدربين تعلمونا عن الإيجابية كل يوم،وأن نرى ...

الأكثر قراءة

خطوات عملية البيع

لكل عملية بداية ونهاية، وبينهما تنتظم جملة من الخطوات والمسارات ...

سر اعتراضات العملاء

يظن البعض بأن هناك أسراراً خفية وراء اعتراضات العملاء، وانهم ...

المال العسل

المال العسل بقلم : بشير بن علي لم تقترن مهنة بالمال مثل ...

مصباح علاء الدين

مصباح علاء الدين   بقلم بشير بن علي أحلام الصبا وخيالاته البريئة، والتي ...

التفكير الكسول

    التفكير الكسول       بقلم :بشير بن علي لا شك أن دعوة ...

الرعاه